回到家乡，回到农村——这个想法一直在陶在飞的脑海中萦绕。2019年底，他在广州从事服装线上销售，由于辣椒滞销，远在安徽和县西埠镇陶村的父母给他打来电话寻求帮助。

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搭上“电商快车”，辣椒才有“出路”

陶在飞的父母是当地辣椒种植户，他俩种了二十多年的辣椒，种出的辣椒品质上乘，但全靠线下销售。“在和县，像我们这样的种植户很多，当时市场行情不好，上百万斤辣椒滞销，如果能打开线上销路，就不再‘看天吃饭’。”于是，他萌生了回家创业做电商的念头。

陶在飞注册了线上店铺，很快收到第一笔订单，他让家人在田里采摘，并要求快递公司快速发货。两个月不到的时间，陶村农户种的辣椒全都卖了出去。彼时，当地还没有电商卖农产品，他瞄准这块“处女地”，注册成立安徽三只蚂蚁农业发展有限公司，借助互联网东风，销售农产品，帮助农民增收，成为一名90后“新农人”。

依托本地大规模辣椒种植产业，他以“现摘现发，产地直销”为卖点，上午采摘，下午发货。仓库内，工人们忙得热火朝天，精心筛选辣椒，确保客户买的辣椒既便宜又新鲜。品质决定销量，如潮的好评吸引众多买家，订单也从一天十几单增至上万单，辣椒日收购量破三万公斤。2022年，公司线上销售辣椒单品突破150万元。

做优细节，赛道争先

为提升竞争力，陶在飞前往湖北、山东和云南等地取经。“湖北精细化做得好，包装讲究，既美观又实用；山东规模化做得好，形成了完整的产业链，将农产品分级出售。”他深有感触。

回来后，他踌躇满志，撸起袖子决定大干一场，花钱购置专业的打包机器，使纸箱更加牢固，打包效率较人工提高两倍，并根据辣椒实际尺寸设计纸箱，避免尺寸不合，造成运输过程中辣椒损坏。同时，他将商品规格量化为1斤装、3斤装和5斤装，满足不同客户的需求。

通过种植实践，陶在飞变身“行家里手”，不仅了解不同品种特点，还学会分辨品质好坏。在红辣椒趋于饱和、价格较高且波动较大的情况下，他另辟蹊径，将其改为半青半红的花椒。花椒便宜，价格稳定，市场接受度高、需求量大，买家趋之若鹜，公司3家网店也因此上了平台畅销榜。入驻抖音直播平台后，花椒单品一跃成为“抖音辣椒爆款”。

“五斤花椒十三块九，好评率高，直播一天能卖到400多单！”公司主播张显雅喜笑颜开。

立足本地，形成品牌效应

“皖禾鲜”是公司打造的商标，除了辣椒，还包含其他农产品。立足当地资源禀赋，陶在飞在辣椒售卖淡季，推出粽叶、菱角和莲藕等，这些产品在农村司空见惯，但在城里则少见，价格低廉、绿色天然，深受欢迎。这类产品在2022年销售近千万元，约占总销售额的四分之三。

好风凭借力，除了打造自主品牌，公司还获得和县农业农村局授权，使用和县辣椒地理标志性产品商标，统一包装，并由相关部门给予包装补贴，这有效降低了成本。品牌的打造，既保障了农产品的品质，也为和县辣椒品牌插上“翅膀”，飞到千家万户。“我们的辣椒，卖到东北、新疆，还卖到了越南。”陶在飞一脸自豪。

“新农人”成功走上“电商路”，其成长的“土壤”是关键。近年来，和县大力推动农村电商发展，积极培育电商经营主体，壮大人才队伍，免费提供电商培训和企业孵化等服务，整合本土特色农产品，打造电商区域公共品牌“e品和鲜”，形成抱团发展的合力，通过直播带货炒热农产品，网上销售超2000万元。

目前，和县销售农产品的电商已达上百家，越来越多的“新农人”走上了“电商路”。（郑颖）